Richtlinien für die kommerzielle Neupositionierung in globalen Märkten
Das kommerzielle Szenario wurde durch die Eindämmungsbemühungen von COVID-19 reduziert. Doch jetzt, wo einige Länder und Gebiete beginnen, ihre restriktiven Maßnahmen zu lockern, können sich für Unternehmen neue Möglichkeiten ergeben, insbesondere wenn sie eine globalere Vision verfolgen.
Lassen Sie uns gemeinsam Ergebnisse erzielen
Das Ziel dieses Leitfadens ist es, Sie dabei zu unterstützen, Ihr Unternehmen darauf vorzubereiten, weiter in die Ferne zu blicken, neue Märkte zu erschließen und neue Wege zu erkunden, um sich auf den internationalen Handel in einer Zeit des globalen Aufschwungs vorzubereiten.
EINE NEUE ART, GESCHÄFTE ZU MACHEN
Die COVID-19-Pandemie hat weltweit enorme Auswirkungen auf den Handel verursacht. Wenn Sie neue Märkte in Betracht ziehen, ist der erste Schritt, Ihr Unternehmen vorzubereiten. Entwickeln Sie Resilienz, wo Sie sie brauchen, reorganisieren Sie sich, um flexibler zu sein, und wählen Sie zuverlässige Dienstleister. Diese Situation wird nicht ewig andauern. Konzentrieren Sie sich also auf Ihre langfristigen Pläne, einschließlich der Einführung von betrieblichen Änderungen im Import/Export oder im Lieferantennetzwerk, die Sie bereits vor dem Notfall vorgesehen hatten. Die COVID-19 hat einige Länder und Gebiete härter getroffen als andere, und die Verhängung und Lockerung von restriktiven Maßnahmen verläuft von Land zu Land unterschiedlich schnell. Wenn Sie Ihre Import- oder Exportaktivitäten auf alternative Märkte lenken wollen, könnte es eine gute Strategie sein, sich auf solche zu konzentrieren, in denen der Handel größere Freiheit genießt.
Eines der Länder, die in letzter Zeit ihre Beschränkungen gelockert haben, um eine Rückkehr zur Normalität zu versuchen, ist China. Der Internationale Währungsfonds prognostiziert, dass China und andere Schwellenländer im Jahr 2020 eine weniger starke wirtschaftliche Kontraktion als die Industrieländer und im Jahr 2021 eine stärkere Erholung erleben werden.
VERBESSERN SIE IHREN E-COMMERCE
Einer der einfachsten Wege, ein globaler Exporteur zu werden, ist die Aktivierung eines Online-Vertriebskanals. Dieser Vorgang erfordert sorgfältige und effektive Strategien, die in den Zielmärkten funktionieren können. Müssen Sie Ihre Website übersetzen oder neue Lieferoptionen anbieten, um die Vorlieben einer anderen Zielgruppe zu erfüllen? Und wie kaufen die Kunden im Zielmarkt online ein? Wenn Ihr Zielmarkt z. B. China ist, kann es besser sein, sich auf eine etablierte Online-Plattform zu verlassen, als eine eigene Website zu starten.
Verstärken Sie Ihre Infrastruktur
Die Expansion Ihres Unternehmens in neue Märkte könnte dazu führen, dass Sie Ihre zentrale Infrastruktur ausbauen müssen, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden. Dies könnte z. B. die Ausweitung der Kundendienstzeiten oder die Einstellung von Mitarbeitern mit bestimmten Sprachkenntnissen beinhalten. Wenn Sie größere Mengen an Rohstoffen importieren müssen, um die höhere Nachfrage zu befriedigen, überlegen Sie, ob Ihre bestehenden Lieferanten Ihren Bedarf decken können oder ob es besser ist, neue Partner zu finden. Damit reduzieren Sie auch die Risiken für Ihre Lieferkette, insbesondere wenn Sie aus vielen Ländern oder Regionen importieren. Angesichts der Unsicherheiten im Welthandel aufgrund von COVID-19 ist dies vielleicht eine Option, die Sie in Betracht ziehen sollten. Neben Ihrer Importstruktur muss auch Ihre Vertriebsstruktur angemessen sein, da Sie möglicherweise Rücksendungen oder Reparaturen aus weiter entfernten Gebieten als üblich abwickeln müssen.
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Es kann schwierig sein, ausländische Märkte bis in die Tiefe zu verstehen. Daher ist es ratsam, sich so viel Wissen wie möglich anzueignen, um Ihr Unternehmen und Ihr Angebot so effektiv wie möglich zu positionieren. Berücksichtigen Sie alle spezifischen Arten der Kommunikation mit Unternehmen und Kunden in anderen Märkten, alle Nuancen oder Besonderheiten der Produkte, die von den lokalen Kunden besonders geschätzt werden, und beurteilen Sie, ob Sie in der Lage sind, sie so zu erfüllen, wie sie es erwarten.
Seien Sie pro-aktiv
Die Unsicherheit, die die globale Erholung nach dem Auftauchen des COVID-19 immer noch kennzeichnet, erfordert von jedem Unternehmen, das im internationalen Handel tätig ist, höchste Reaktionsfähigkeit. Halten Sie sich über die Entwicklung der globalen Situation auf dem Laufenden (unsere Kunden können dies tun, indem sie die Service-Updates auf unserer Seite Service News verfolgen) und ziehen Sie Maßnahmen in Erwägung, die es Ihnen ermöglichen, schnell zu handeln, wenn sich Probleme oder Chancen ergeben. Eine weitere sinnvolle Entscheidung könnte sein, Ihre Lager- oder Rohstoffreserven zu erhöhen oder kleinere, aber häufigere Mengen zu importieren. Überlegen Sie auch, wo Sie Ihr Lager ansiedeln sollten: Wäre es besser, in etablierten Auslandsmärkten zu agieren, um auf die Nachfrage zu reagieren, oder an einem lokalen Standort, von dem aus Sie im Bedarfsfall in die Zielmärkte liefern können?